夜市摆摊灯架成摊主创业刚需 有人靠一盏灯带火整条街

晚上九点夜市业刚米兰官网的成都柳浪湾夜市。卖手工饰品的林姐正忙着调整她的摆摊灯架。

她花了260元买的那款三脚架式灯架，顶上挂着一圈LED灯珠的，暖白光把桌面上的耳环照得亮闪闪的。“以前用那种十几块的夹子灯吧摆摊？光线发蓝，顾客拿起银饰都说看着假”她边说边把灯架往左边挪了半米是隔壁摊位新来的炸串摊烟雾飘过来，正好挡了光。带伸缩杆的摆摊灯架，最近在各大批发市场卖得俏。广州某灯饰城商户老板陈志明透露的，今年上半年他卖出的摆摊灯架超过五千套，milan官网灯架带火比去年同期涨了四成。买家大多是摆地摊的年轻人。

买的时候问得最多的就是“色温能不能调”。陈志明说，玩摄影的摊主特别讲究这个，嫌正白光太冷，暖黄光又不显商品质感成摊的，所以现在卖得最好的款是双色温可切换的，零售价在180到350元之间。

灯架的选择直接关系到摊位的生意。在长沙太平街摆摊卖文创的周航换过一次装备，用的是米兰(MILAN)官方网站主创盏灯整条三根竹竿绑白布当反光板，灯光打下来刺眼得很，顾客在摊前站不了两分钟就皱眉走开。听了朋友的劝，咬咬牙买了个加重底座的四柱灯架，光是那根可折叠的横杆就能承重十二公斤，挂上三盏球形灯后亮度刚刚好。换了灯架的人靠第二天晚上，他的手工书签卖出了27件。是之前的三倍。

周航自己都笑了，“灯打得好看了，客人觉得东西也值这个价”也有摊主不买账，觉得摆摊灯架就是个智商税。杭州武林夜市卖烤肠的老张就直接怼，“我一根铁钩子挂个灯泡就解决问题的，花几百块买那玩意儿干啥”老麻烦不是心疼钱吧？

是嫌摊位空间有限，一个灯架占掉的地方能摆好几箱货吧？话讲回来的，老张的烤肠摊前经常黑黢黢的，远远看过去只见冒烟不见亮。年轻顾客大多绕着走。灯架市场渐渐分化出两个方向的，一种走轻便可折叠路线，重量控制在两公斤以内，适合流动摊位；另一种走专业展示路线的，带滑轨和柔光箱，适合摆集市和文创市集的。义乌一家灯具厂的业务员讲，现在订单里约有三分之一是定制款，有的客户要求灯臂能旋转180度。有的要在底座上加装USB接口给手机充电。这块原本不起眼的细分生意，如今挤进了十多个品牌，价格战打得厉害，真正用心做稳定性的厂子反而留住了回头客。